近年来,甘肃能化集团兰煤院公司紧紧聚焦主责主业,始终坚持“以市场为导向,以效益为中心”的经营理念,积极推行市场化运营管理新模式,着力在打造经营团队矩阵、积极开拓市场领域、提升企业管理效能等方面下功夫,有效激发了企业高质量发展的内生动力。
发挥资源整合优势,健全体系深挖潜力。面对煤炭行业改革发展的新形势新任务,兰煤院公司坚持“项目为王”理念,牢固树立市场意识,依托甘肃能化集团平台优势,健全完善市场营销体系,加强市场开拓机制创新,推行全员和全方位经营模式转变,以深挖企业发展潜力、抢占市场份额的实际成效,促进了企业实现稳健运行。在拓市场、增效益、促发展的工作中,兰煤院公司把准市场发展导向,精准对接市场需求,建立以市场经营部为核心、12个院所协同发力的“1+12”经营团队矩阵,通过理念指引、品牌宣传、协同联动、技术融合等方式在市场开发上持续发力,统筹发挥各自资源,形成开拓市场优势,精准对接客户需求、精心策划营销方式,不断提升经营团队市场资源整合和开拓能力,资源整合效力有效发挥,公司规模和效益实现同步增长,各项指标取得较大增幅。2023年以来,公司全面超额完成年度各项经营指标,产值和利润等指标创历史新高,顺利完成各项目标任务。
紧抓转型升级主线,深耕技术融合市场。兰煤院公司把加快企业转型升级,深耕技术融合市场作为促进企业实现高质量发展的主要路径,着力夯实煤炭设计主业根基,不断延伸非煤领域,积极培育发展工程总承包、安全评价、地质灾害治理、智慧矿山等业务,形成了设计咨询、科研与检测、项目总承包等多业务协同发展格局。凭借专业技术优势和团队优势,在为客户提供全产业链咨询技术服务,构建系统EPC工程管理运营模式上走出了一条新路径。2024年8月,甘肃能化煤炭储运公司玉门100万吨煤炭储备中心项目一期工程通过玉门市建筑工程质检站验收。作为项目EPC总承包单位,2023年6月自项目一期工程施工以来,为顺利实现项目建设目标,公司充分发挥主导管理协调作用,紧盯时间节点,狠抓项目管理,保证施工进度,科学制定施工计划,细化落实“日调度、周总结、月控制”三级保障措施,不断优化施工方案,在确保工程施工质量和施工安全的基础上,2023年10月23日,项目实现正式投运。经过近一年时间的运行,项目工艺流程合理、系统运行稳定,为公司后续承揽EPC项目,有效推动市场开发奠定了良好基础。
转变传统经营思维,主动拓展市场领域。兰煤院公司紧跟国家政策导向,加强煤炭行业前景研究,以省列重大项目为契机,密切关注政府招商引资动向,认真研判市场形势,以产业链思维进行精准营销,实现信息互通、资源共享,为开拓市场奠定良好基础。近年来,公司先后签订青海团鱼山300万吨/年项目设计、青海鱼卡400万吨/年澳门美高梅初步设计安全设施设计修编和封闭式储煤场建设项目、青海绿草沟煤矿施工图设计、青海大头羊一矿和二矿施工图设计、平山湖一号澳门美高梅及选煤厂施工图设计和全过程咨询项目等各类合同135项,其中签约省列重点项目1项。尤其2023年以来,公司成功中标玉门100万吨储煤基地一期项目、金昌煤化工厂前区项目EPC项目2个,其中玉门100万吨储煤基地一期项目顺利实现运营。
突破思维定势,主动“走出去”找业务,积极开拓外部市场。公司坚持从最基础市场调研做起,全面摸排我省及周边各省城市经济发展、城建计划、建筑业体量和发展政策、市场竞争等情况,先后到张掖市政府、平凉市政府、华能等大型集团拜访、调研及商业洽谈,研讨与大型优秀同行企业(央企)共同开拓市场可行性,促进产业链上下游企业之间的深度交流与合作,为公司健康发展探索了路径、奠定了基础。